Affaires et Commerce international

1E PARTIE : MATIÈRES

1. ÉCONOMIE

   Introduction. Types d’économie. L'économie internationale. Le processus é¡onomique.

   LE CYCLE ET LA CRISE ÉCONOMIQUE

   Causes, effets et opportunités.

   MONNAIE, CRÉDIT ET BANQUE

   La macroéconomie. La balance des paiements. Composition de la balance des paiements. La comptabilité nationale. Déséquilibres économiques actuels.

   LES TAUX DE CHANGE ET LE MARCHÉ DES DEVISES

   Taux de change. Types de taux de change. Le marché des devises. Les taux d'intérêt.

   LE PRODUIT NATIONAL

   La production et la politique économique internationale.

   LE MARCHÉ DES CAPITAUX.

   La banque internationale. Les opérations bancaires internationales.

2. COMMERCE INTERNATIONAL

   Fondements et financement. Introduction. Commerce intérieur, international, intracommunautaire et extérieur. Causes et origine. Avantages et barrières. Financement et assistance internationale.

   OPÉRATIONS EN MATIÈRE DE COMMERCE EXTÉRIEUR

   Opérations temporaires, définitives, en transit. Le régime du perfectionnement actif.

   SUJETS DU COMMERCE INTERNATIONAL.

   État. Entreprises. Organismes internationaux. Introduction. Réalité mondiale (organisations et relations internationales). Mondialisation (concept, mondialisation économique). Organismes internationaux. Processus d’intégration.

   MARCHÉS INTERNATIONAUX

   Introduction. Caractéristiques. Marché national et international. Structuration de l’entreprise. Indicateurs du commerce extérieur.

   FORMES D'INTÉGRATION ÉCONOMIQUE

   Zone de libre-échange, union douanière, Union politico-économique.

   L’UNION EUROPÉENNE

   Mesures d'effet équivalent. Contrôles de qualité. Politique agricole commune. La libre pratique.

   LES MARCHÉS ÉMERGENTS

   Croissance, industrialisation et production.

   LA MONDIALISATION

   Rapport du processus de mondialisation avec l'économie internationale. Économies émergentes. Résultats du processus de mondialisation.

3. DIRECTION ET PLANIFICATION STRATÉGIQUE

   Cette matière est axée sur la pensée stratégique appliquée à la direction et fournit un entraînement aux outils et mécanismes qui facilitent la gestion contemporaine, en acceptant la gestion du changement comme quelque chose de consubstantiel aux environnements instables et variables, dans lesquels évoluent les organisations.

   Voici certains des points abordés dans la matière :

   LA GESTION DU CHANGEMENT EN TANT QUE SUBSTRAT DE LA DIRECTION STRATÉGIQUE

   Le changement personnel et organisationnel. Certains modèles pour mettre en place un changement organisationnel. La résistance au changement. La participation au processus de changement stratégique.

   LA DIRECTION STRATÉGIQUE COMME UN MODÈLE DE CHANGEMENT

   La pensée stratégique et la direction stratégique. Présentation d'un modèle de planification stratégique validé au niveau international. La matrice SWOT comme un précieux instrument de la planification stratégique.

   LA MISE EN PLACE DE LA DIRECTION STRATÉGIQUE. LES STRATÉGIES D’ENTREPRISE

   Scénarios stratégiques. La vision. Analyse du système de valeurs qui appuiera la stratégie. Élaboration de stratégies d'entreprises. Objectifs et critères de mesure. Nouvelles affaires. Croissance. Consolidation. Revitalisation.

4. GESTION STRATÉGIQUE DES RESSOURCES HUMAINES

   STRATÉGIE ET GESTION DES RESSOURCES HUMAINES DANS LE DOMAINE DE L'ENTREPRISE INTERNATIONALE

   La gestion stratégique des ressources humaines. Différencier les modèles de gestion des ressources humaines qui permettent sa manifestation systémique et stratégique dans un environnement international.

   GRH : TECHNOLOGIE POUR SON DIAGNOSTIC, SA PROJECTION ET SON CONTRÔLE.

   Construire une technologie pour le diagnostic, la projection et le contrôle de la gestion des ressources humaines pour une multinationale.

   PLANIFICATION STRATÉGIQUE DES RH ET OPTIMISATION DES EFFECTIFS INTERNATIONAUX

   Interpréter le processus d'intégration et systémique dans lequel se constitue la planification stratégique des ressources humaines. Déterminer et optimiser les effectifs avec la prise en compte de leurs principaux indicateurs tangibles et intangibles en fonction des besoins de chaque filiale commerciale.

   CONFIGURATION DE LA STRUCTURE ORGANISATIONNELLE DANS UNE ENTREPRISE MULTINATIONALE

   Divison commerciale. Zones fonctionnelles. Organes de gestion internationale. Styles de direction appliqués au modèle d'internationalisation.

   ÉVALUATION DE LA CHARGE

   Description des professions. Processus de sélection et de recrutement international. La motivation personnelle.

5. MARKETING INTERNATIONAL

   MARKETING INTERNATIONAL

   Marchés extérieurs et politique de marketing. Marchés globaux et zones mondiales de commerce international. Stratégie commerciale et internationale. Stratégie d'exportation. Plan de marketing international.

   MARKETING ET ORGANISATION

   Politique, gestion et direction commerciale. Marketing. Concept et stratégie de marketing. Organisation commerciale. Politique commerciale (marketing stratégique). Gestion et direction commerciale (marketing tactique et opérationnel).

   ANALYSE DES MARCHÉS INTERNATIONAUX

   Analyse commerciale et adaptation aux changements du marché, segmentation, comportement consommateur-acheteur international. Étude des marchés internationaux. Adaptation aux changements du marché pour l'internationalisation d'un produit.

   FONCTION COMMERCIALE

   Politique, gestion et direction de marques, produits et/ou services. Publicité et promotion : information et communication dans le marketing. Commercialisation et distribution du produit et/ou service.

   TECHNIQUES DE MARKETING INTERNATIONAL

   Techniques de vente et de négociation commerciale. Gestion des relations avec les clients (GRC).

   PLAN D'ACTION COMMERCIAL

   Processus de planification, d'exécution et de contrôle de la stratégie de marketing. Conception de stratégies de marketing. Plan commercial (plan de marketing et de ventes).

   COMMERCE ET MARKETING ÉLECTRONIQUE

   Comment attirer les visites d’une page Web. Comment fonctionne un moteur de recherche. Les neuf techniques. Le SEO. Page Rank, densité et proéminence des mots. Google Local et Google Places. Le SEM. Adwords. Publicité numérique. Répertoires et market places. Email marketing. Relations publiques. Les blogs. Le Web 2.0

6. INNOVATION, RECHERCHE ET DÉVELOPPEMENT : STRATÉGIES POUR LES GÉRER

   FONDEMENTS EN GESTION DE L’INNOVATION

   Définition. Sources de l’innovation. La créativité. Manières d’en tirer bénéfice. Entreprises Internationales et innovation. Exemples et cas pratiques.

   LES RÈGLES DE L'INNOVATION

   Conception du processus d'innovation internationale.

   L’ENTREPRISE INTERNATIONALE ET L’INNOVATION.

   Structure et innovation. Application des règles de l'innovation à une entreprise internationale. Caractéristiques d'entrepreneurs internationaux novateurs.

   TYPES D’INNOVATION

   Innovation progressive, innovation radicale, innovation ouverte, innovation en management : L'innovation dans les processus de production.

   MODÈLES D'INNOVATION INTERNATIONALE

   Développement et mise en place. Génération de nouveaux concepts. Techniques et outils pour le développement de projets d'innovation dans le domaine international.

   Analyse des tendances actuelles des marchés internationaux. La technologie et l'innovation.

   GESTION DES PERSONNES ET DES SYSTÈMES DE GESTION INTERNATIONALE

   Le leadership et l'innovation. Mesures d'incitation et de récompense à l'innovation dans les systèmes de gestion internationale.

7. LOGISTIQUE

   COÛTS

   Concepts fondamentaux. Calcul de la marge dans le canal de distribution. Marge en pourcentage. Le point d'équilibre. Applications du point d'équilibre. Effet de levier opérationnel : augmentation des ventes et augmentation des bénéfices. Considération par rapport à la notion de coûts.

   COÛTS POUR LA PRISE DE DÉCISIONS

   Schéma du compte de résultats pour la prise de décisions. Coûts communs. Coûts d'opportunité. Coût irrécupérable. Coûts fixes communs.

   LOGISTIQUE INTERNATIONALE

   Défis et opportunités. L'environnement logistique en évolution. Objectifs de la gestion logistique. Les coûts de la logistique. Stratégie et planification de la logistique et de la chaîne d'approvisionnement. Planification de la chaîne logistique. Domaines de la planification logistique. Les lignes d'approvisionnement et de distribution mondiales. Facteurs spéciaux des chaînes d'approvisionnement mondiales. S'organiser pour la logistique globale.

   STOCK INTERNATIONAL

   Définition et types de stocks. Types de stocks et leurs fonctions. Mesure du rendement des systèmes de stocks. Coûts associés aux stocks. Répartition des stocks selon leur valeur : Le système ABC. Systèmes de stocks. Variation des hypothèses idéales de départ. Approvisionnement des commandes simultanées. Systèmes de contrôle des stocks. Considérations sur la mise en place de systèmes de contrôle de stocks.

   DISTRIBUTION INTERNATIONALE

   Introduction. Direction stratégique de la distribution. La logistique de distribution et l'avenir. Organisation de la distribution. Planification du réseau de distribution. Données pour la planification du réseau. Systèmes de distribution à échelons multiples. DRP : Distribution Resource Planning. Planification des ressources de distribution.

   FORMALITÉS DOUANIÈRES

   Droits de douane. Le système harmonisé. La nomenclature combinée. Le TARIC. L’INTRASTAT. L'information douanière inaliénable. La valeur en douane. Système d’évaluation. Accords préférentiels. Les transbordements.

8. TECHNIQUES DE RÉSOLUTION DES CONFLITS ET NÉGOCIATION

   GESTION DES VENTES INTERNATIONALES

   Introduction. Psychologie des ventes internationales. La loi du 10 %. Analyse de situation. Motivations psychologiques dominantes des clients. Risques de l'acheteur.

   STRATÉGIES ET TECHNIQUES DE NÉGOCIATION

   Points forts et faiblesses. Menaces et opportunités. Terrains de négociation. Attention au client dans le domaine international.

   LES INCOTERMS 2010

   Introduction. Histoire. Fonctionnalité. Classification. Comment sélectionner l’INCOTERM approprié. Traités internationaux.

   TYPES DE VENTES INTERNATIONALES

   La vente directe. L'agent commercial international. Exigences. Achat. Avantages et inconvénients.

   DISTRIBUTION

   Introduction, exigences, avantages et inconvénients. Exigences juridiques pertinentes. Sociétés du commerce extérieur. Les consortiums d'exportation. La coentreprise. Franchises. Le contrat de franchise. Les foires internationales.

   LE CRÉDIT DOCUMENTAIRE

   Concept. Caractéristiques. Types. Modalités. Les nouvelles règles de l’UCP 600.

   MODES DE PAIEMENT INTERNATIONAL

   Le chèque nominatif, chèque bancaire, ordre de paiement, ordre de paiement documentaire, recouvrement sans réserve, garanties, envois de fonds.

9. DIRECTION FINANCIÈRE

   ENTREPRISE ET FINANCES INTERNATIONALES

   Introduction. La fonction financière dans l'entreprise. L'objectif financier de l'entreprise. La structure financière de l'entreprise. Les finances et la santé économique de l'entreprise. Les finances et la solidité financière de l'entreprise. Les trajectoires économiques financières définies. La direction financière et les états financiers. La direction financière et la normalisation financière-comptable.

   LES ÉTATS FINANCIERS

   L’importance directive des états économiques et financiers. L'équation de base du bilan. Le compte des profits et pertes.

   L'ANALYSE DES RÉSULTATS DE GESTION

   L'analyse du bénéfice d'exploitation (BAII) L'analyse du BAI. Le bénéfice net (BN). L'analyse intégrée du compte de résultat. L'analyse du compte de résultat différentiel.

   L'ANALYSE DE LA RENTABILITÉ OPÉRATIONNELLE DE L'ENTREPRISE

   La rentabilité économique (RE). Les politiques découlant de la RE. La rentabilité financière (RF). Les politiques génératrices de la RF. Le facteur de levier financier.

   L'ANALYSE DE LA RENTABILITÉ DES PROJETS D'INVESTISSEMENT

   Méthode de la valeur actuelle nette (VAN). Méthode du taux de rendement interne (TRI). Analyse comparative entre la VAN et le TRI. Méthode du temps de retour (pay-back). Le calcul du cash-flow financier. Le risque économique dans les investissements.

   ÉLABORATION ET CONTRÔLE DES BUDGETS

   Définition du budget. Élaboration d’un budget. Contrôle de budgets. L’activité du contrôle dans la gestion d'entreprise.

   QUELQUES IDÉES POUR L'ANALYSE COMPTABLE FINANCIÈRE

   Les outils qui permettent de voir les états financiers. Mécanique du flux financier. Caisse produite par les opérations. Conclusion.

   LE PLAN FINANCIER

   Introduction. Rubriques les plus importantes Cas pratique.

   MARCHÉS INTERNATIONAUX

10. ASPECTS JURIDIQUES ET TRAITÉS DE LIBRE-ÉCHANGE

    DROIT COMMERCIAL INTERNATIONAL

    Le droit commercial international. Caractéristiques du droit commercial international. L'Organisation Mondiale du Commerce et le droit commercial international. Les accords multilatéraux de l'OMC, la mondialisation et le droit commercial international. L'intégration et le droit commercial. La société transnationale. Personnes morales dans le domaine international

    CONTRATS INTERNATIONAUX

    Aspects fondamentaux des contrats. Contrats commerciaux internationaux, principes de base des contrats internationaux, cadre réglementaire applicable aux contrats commerciaux internationaux, recrutement international et règles de conflit, vente internationale, contrats de courtage international. Le contrat d’agence. Le contrat de distribution

    LES TRAITÉS DE LIBRE COMMERCE.

    Introduction. Bénéfices. Objectifs officiels. Zones de libre-échange. Objectifs fiscaux d'une zone de libre-échange.

2E PARTIE : PROJET FINAL DE SPÉCIALISATION

La dernière phase du programme est destinée à la réalisation du Travail de fin de cursus , qui peut commencer avant la fin de la 1e partie : Matières obligatoires, car à ce moment-là, l’étudiant disposera des éléments développés nécessaires pour commencer le travail.

L’objectif est de présenter un document complet montrant le développement total du travail proposé, en envisageant la possibilité de son exécution concrète, conformément aux lignes directrices et aux détails du travail de fin de cursus présenté. Le travail doit apporter une contribution à certains des domaines étudiés ou à leur relation, tant théorique qu’appliquée et dans le respect des doctrines, théories et disciplines.

Remarque : Le contenu du programme académique peut être soumis à de légères modifications en fonction des mises à jour ou des améliorations effectuées.