Negocios y Comercio Internacional

1ª PARTE: ASIGNATURAS

1. ECONOMÍA

   Introducción. Tipos de economía. La economía internacional. El proceso económico.

   EL CICLO Y LA CRISIS ECONÓMICA

   Causas, efectos y oportunidades.

   MONEDA, CRÉDITO Y BANCA

   La macroeconomía. La Balanza de Pagos. Conformación de la balanza de pagos. La contabilidad nacional. Desequilibrios económicos de la actualidad.

   LOS TIPOS DE CAMBIO Y EL MERCADO DE DIVISAS

   Tipos de cambio. Clases de tipo de cambio. El Mercado de divisas. Los tipos de interés.

   EL PRODUCTO NACIONAL

   Producción y política económica internacional.

   EL MERCADO DE CAPITALES

   La Banca Internacional. Las operaciones bancarias internacionales.

2. COMERCIO INTERNACIONAL

   Fundamentos y financiación. Introducción. Comercio Interior, Internacional, Intracomunitario y Exterior. Causas y origen. Ventajas y barreras. Financiamiento y asistencia internacional.

   OPERACIONES EN EL COMERCIO EXTERIOR

   Operaciones temporales, definitivas, en tránsito. Régimen de Perfeccionamiento Activo.

   SUJETOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

   Estado. Empresas. Organismos internacionales. Introducción. Realidad Mundial (organizaciones y relaciones internacionales). Globalización (concepto, globalización económica). Organismos internacionales. Procesos de Integración.

   MERCADOS INTERNACIONALES

   Introducción. Características. Mercado Nacional y Mercado Internacional. Estructuración empresarial. Indicadores del Comercio Exterior.

   FORMAS DE INTEGRACIÓN ECONÓMICA

   Zona de Libre Comercio, Unión Arancelaria, Unión Aduanera, Unión político económica.

   LA UNIÓN EUROPEA

   Medidas de Efecto Equivalente. Controles de Calidad. Política Agraria Común. La Libre Práctica.

   LOS MERCADOS EMERGENTES

   Crecimiento, industrialización y producción.

   LA GLOBALIZACIÓN

   Relación del proceso de globalización con la economía internacional. Economías emergentes. Resultados del proceso de globalización.

3. DIRECCIÓN Y PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

   Esta asignatura se enfoca en el pensamiento estratégico aplicado a la dirección y se provee un entrenamiento en herramientas y mecanismos que facilitan la gestión contemporánea, aceptando la gestión del cambio como algo consustancial a los entornos inestables y variables, en que se desenvuelven las organizaciones

   Algunos temas que se abordan en la asignatura son:

   LA GESTIÓN DEL CAMBIO COMO SUSTRATO DE LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

   El cambio personal y organizacional. Algunos modelos para implementar un cambio organizacional. La resistencia al cambio. La participación en el proceso de cambio estratégico.

   LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA COMO UN MODELO DE CAMBIO

   El pensamiento estratégico y la dirección estratégica. Presentación de un modelo de planificación estratégica validado internacionalmente. La matriz DAFO como un valioso instrumento de la planificación estratégica.

   LA IMPLANTACIÓN DE LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA. LAS ESTRATEGIAS EMPRESARIALES

   Escenarios estratégicos. La visión. Análisis del sistema de valores que sustentará la estrategia. Elaboración de estrategias empresariales. Objetivos y criterios de medida. Nuevos negocios. Crecimiento. Consolidación. Revitalización.

4. GESTIÓN ESTRATÉGICA DE RECURSOS HUMANOS

   ESTRATEGIA Y GESTIÓN DE RECURSOS HUMANOS EN EL ÁMBITO EMPRESARIAL INTERNACIONAL

   La gestión estratégica de los recursos humanos. Diferenciar modelos de gestión de recursos humanos que posibiliten su manifestación sistémica y estratégica para un ambiente internacional.

   GRH: TECNOLOGÍA PARA SU DIAGNÓSTICO, PROYECCIÓN Y CONTROL

   Construir una tecnología para el diagnóstico, proyección y control de la gestión de recursos humanos para una multinacional.

   PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE RH Y OPTIMIZACIÓN DE PLANTILLAS INTERNACIONALES

   Interpretar el proceso integrador y sistémico en el cual se constituye la planificación estratégica de los recursos humanos. Determinar y optimizar plantillas junto a la consideración de sus principales indicadores tangibles e intangibles atendiendo a las necesidades de cada filial comercial.

   CONFIGURACIÓN DE LA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA EN UNA EMPRESA MULTINACIONAL

   División de negocio. Áreas funcionales. Órganos de Gestión Internacional. Estilos de Dirección aplicadas al modelo de internacionalización.

   VALORACIÓN DE CARGO

   Descripción de ocupaciones. Procesos de selección y reclutamiento internacional. La motivación laboral.

5. MARKETING INTERNACIONAL

   MARKETING INTERNACIONAL

   Mercados exteriores y política de marketing. Mercados globales y áreas mundiales de comercio internacional. Estrategia comercial e internacional. Estrategia exportadora. Plan de marketing internacional.

   MARKETING Y ORGANIZACIÓN

   Política, gestión y dirección comercial. Marketing. Concepto y estrategia de marketing. Organización comercial. Política comercial (marketing estratégico). Gestión y Dirección comercial (marketing táctico y operativo).

   ANÁLISIS DE MERCADOS INTERNACIONALES

   Análisis comercial y adaptación a los cambios del mercado, segmentación, comportamiento consumidor-comprador internacional. Investigación de mercados internacionales. Adaptación a los cambios del mercado para la internacionalización de un producto.

   FUNCIÓN COMERCIAL

   Política, gestión y dirección de marcas, productos y/o servicios. Publicidad y promoción: información y comunicación en el marketing. Comercialización y distribución del producto y/o servicio.

   TÉCNICAS DE MARKETING INTERNACIONAL

   Técnicas de venta y negociación comercial. Gestión de relaciones con clientes (CRM).

   PLAN DE ACCIÓN COMERCIAL

   Proceso de planificación, ejecución y control de la estrategia de marketing. Diseño de estrategias de marketing. Plan comercial (plan de marketing y ventas).

   COMERCIO Y MARKETING ELECTRÓNICO

   Cómo atraer visitas a una página web. Cómo funciona un buscador. Las nueve técnicas. El SEO. Page Rank, Densidad y prominencia de palabras. Google Local y Google Places. EL SEM. Adwords. Publicidad Digital. Directorios y Market Places. Email marketing. Relaciones públicas. Los Blogs. La web 2.0

6. INNOVACIÓN, DESARROLLO E INVESTIGACIÓN: ESTRATEGIAS PARA GESTIONARLAS

   FUNDAMENTOS EN GESTIÓN DE LA INNOVACIÓN

   Definición. Fuentes de la innovación. La creatividad. Formas de beneficiarse de ella. Empresas internacionales y la innovación. Ejemplos y casos prácticos.

   LAS REGLAS DE LA INNOVACIÓN

   Diseño del proceso de innovación internacional.

   LA EMPRESA INTERNACIONAL Y LA INNOVACIÓN

   Estructura y la innovación. Aplicación de las reglas de innovación a una empresa internacional. Características de empresarios innovadores internacionales.

   TIPOS DE INNOVACIÓN

   Innovación incremental, Innovación radical, Innovación Abierta, Innovación en Management: Innovación en los procesos productivos.

   MODELOS DE INNOVACIÓN INTERNACIONAL

   Desarrollo e implementación. Generación de conceptos nuevos. Técnicas y herramientas para el desarrollo de proyectos de innovación en el ámbito internacional.

   Análisis de tendencias de los mercados internacionales. La tecnología y la innovación.

   GESTIÓN DE PERSONAS Y SISTEMAS DE GESTIÓN INTERNACIONAL

   El liderazgo y la innovación. Incentivos y recompensas a la innovación en sistemas de gestión internacional.

7. LOGÍSTICA

   COSTOS

   Conceptos fundamentales. Cálculo del margen en el canal de distribución. Margen porcentual. El punto de equilibrio. Aplicaciones del punto de equilibrio. Apalancamiento operativo: aumento de ventas y aumento de beneficios. Consideración en relación al concepto de costos.

   COSTOS PARA LA TOMA DE DECISIONES

   Esquema de la cuenta de resultados para la toma de decisiones. Costos conjuntos. Costos de oportunidad. Costo hundido. Costos fijos comunes.

   LOGÍSTICA INTERNACIONAL

   Desafíos y oportunidades. El entorno logístico cambiante. Objetivos de la gestión logística. Los costos de la logística. Estrategia y planificación de la logística y de la cadena de suministros. Planeación de la cadena de suministros. Áreas de planificación logística. Las líneas de suministros y distribución globales. Factores especiales de las cadenas de suministros globales. Organizarse para la logística global.

   INVENTARIO INTERNACIONAL

   Definición y tipos de inventario. Tipos de inventarios y sus funciones. Medición del rendimiento de los sistemas de inventario. Costos asociados con los inventarios. Distribución de inventarios por valor: El sistema ABC. Sistemas de inventario. Variación de las hipótesis ideales de partida. Abastecimiento de pedidos simultáneos. Sistemas de control de inventarios. Consideraciones sobre la implantación de sistemas de control de inventarios.

   DISTRIBUCIÓN INTERNACIONAL

   Introducción. Dirección estratégica de la distribución. La logística de distribución y el futuro. Organización de la distribución. Planificación de la red de distribución. Datos para la planificación de la red. Sistemas de distribución multiescalón. DRP: Distribution Resource Planning. Planificación de los recursos de distribución.

   FORMALIDADES ADUANERAS

   Aranceles. El Sistema Armonizado. La nomenclatura combinada. El TARIC. El INTRSTAT. La información aduanera vinculante. Valor en aduana. Sistema de valoración. Acuerdos preferenciales. Los Trasbordos.

8. TÉCNICAS DE RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS Y NEGOCIACIÓN

   GESTIÓN DE LAS VENTAS INTERNACIONALES

   Introducción. Psicología de las ventas internacionales. La ley del 10 por ciento. Análisis de situación. Motivaciones psicológicas dominantes de los clientes. Riesgos del comprador.

   ESTRATEGIAS Y TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

   Fortalezas y Debilidades. Amenazas y Oportunidades. Terrenos de Negociación. Atención al cliente en el ámbito internacional.

   LOS INCOTERMS 2010

   Introducción. Historia. Funcionalidad. Clasificación. Cómo elegir el INCOTERM adecuado. Tratados Internacionales.

   CLASES DE VENTAS INTERNACIONALES

   La venta directa. El agente comercial internacional. Requisitos. Contratación. Ventajas y desventajas.

   DISTRIBUCIÓN

   Introducción, requisitos, ventajas y desventajas. Requisitos jurídicos relevantes. Sociedades de Comercio Exterior. Los consorcios de exportación. La Joint Venture. Franquicias. El Contrato de Franquicia. Las Ferias Internacionales.

   EL CRÉDITO DOCUMENTARIO

   Concepto. Características. Clases. Modalidades. Las nuevas reglas de la UCP 600.

   FORMAS DE PAGO INTERNACIONAL

   El cheque personal, cheque bancario, orden de pago, orden de pago documentaria, remesa simple, garantías, remesas.

9. DIRECCIÓN FINANCIERA

   EMPRESA Y FINANZAS INTERNACIONALES

   Introducción. La función financiera en la empresa. El objetivo financiero de la empresa. La estructura financiera de la empresa. Las finanzas y la salud económica de la empresa. Las finanzas y la fortaleza financiera de la empresa. Las trayectorias económico financieras tipificadas. La dirección financiera y los estados financieros. La dirección financiera y la normalización financiero-contable.

   LOS ESTADOS FINANCIEROS

   La relevancia directiva de los estados económico-financieros. La ecuación básica del balance. La cuenta de pérdidas y ganancias.

   EL ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE GESTIÓN

   El análisis del beneficio de explotación (BAIT). El análisis del BAT. El beneficio neto (BN). El análisis integrado de la CPG. El análisis de la CPG analítica.

   EL ANÁLISIS DE LA RENTABILIDAD OPERATIVA DE LA EMPRESA

   La rentabilidad económica (RE). Las políticas generadas de la RE. La rentabilidad financiera (RF). Las políticas de generación de la RF. El factor de apalancamiento financiero.

   EL ANÁLISIS DE LA RENTABILIDAD DE LOS PROYECTOS DE INVERSIÓN

   Método del valor actual neto (VAN). Método de la tasa interna de rentabilidad (TIR). Análisis comparativo entre el VAN y el TIR. Método del período de recuperación (pay-back). El cálculo del cash-flow financiero. El riesgo económico en las inversiones.

   ELABORACIÓN Y CONTROL DE PRESUPUESTOS

   Definición de presupuesto. Elaboración de un presupuesto. Control de presupuestos. La actividad del control en la gestión empresarial.

   ALGUNAS IDEAS PARA EL ANÁLISIS CONTABLE FINANCIERO

   Los instrumentos que muestran los estados financieros. Mecánica del flujo de fondos. Caja generada por las operaciones (CGO). Conclusión.

   EL PLAN FINANCIERO

   Introducción. Rubros más relevantes. Caso Práctico.

   MERCADOS INTERNACIONALES

10. ASPECTOS JURÍDICOS Y TRATADOS DE LIBRE COMERCIO

    DERECHO COMERCIAL INTERNACIONAL

    El Derecho Comercial internacional. Características del Derecho Comercial Internacional. La Organización Mundial del Comercio y el derecho comercial internacional. Los Acuerdos multilaterales de la OMC La Globalización y el Derecho Comercial Internacional. La Integración y el Derecho Comercial. La Empresa Transnacional. Personas Jurídicas en el ámbito Internacional

    CONTRATOS INTERNACIONALES

    Aspectos Fundamentales de los Contratos. Los contratos Mercantiles Internacionales, Principios básicos de los Contratos Internacionales, Marco Regulatorio de los Contratos Mercantiles Internacionales, La Contratación Internacional y las Normas de conflicto, La Compraventa Internacional, Los Contratos de Intermediación Internacional. El Contrato de Agencia. El Contrato de distribución

    LOS TRATADOS DE LIBRE COMERCIO

    Introducción. Beneficios. Objetivos oficiales. Zonas de Libre Comercio. Objetivos fiscales de un TLC.

2ª PARTE: TRABAJO FINAL 

La última Fase del programa está destinada a la realización del Trabajo Final de Especialización, el cual se puede comenzar con anterioridad al término de la 1ª Parte: Asignaturas, ya que en ese momento el alumno contará con los elementos desarrollados necesarios para dar comienzo al trabajo.

El objetivo es presentar un documento completo que muestre el desarrollo total del trabajo propuesto, contemplando la posibilidad de su ejecución concreta, de acuerdo a los lineamientos y detalles del Trabajo Final de Curso presentado. El trabajo debe ser una aportación a algunos de los campos estudiados o a su relación, tanto teórica como aplicada y respetando las doctrinas, teorías y disciplinas relacionadas.

Nota: El contenido del programa académico puede estar sometido a ligeras modificaciones, en función de las actualizaciones o de las mejoras efectuadas.